住宅代理店を組織する方法

不動産取引の仲介サービスは、ソ連でも需要がありました（「家族のため」という映画を思い出してください）。 また、現代のロシアでは、毎年何千もの不動産会社が営業していますが、市場にとどまることができるのはごくわずかです。 代理店が利益を上げるためには、どのような活動が必要ですか？

取扱説明書

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あなたはビジネスを組織しているので、取引から得たすべてのお金は会社のイメージのために働き、無駄にならないことを覚えておいてください。 したがって、機器や家具、近代的なオフィス機器、ホスピタリティ費用にお金をspareしまないでください。 しかし、あなたの会社がどの顧客に焦点を当てているかを忘れないでください。 低所得の市民が不動産業者に頼る可能性は低く、高価な外国車で走り回り、街の有名なエリアに巨大なオフィスを構えています。 そして、それどころか、裕福な人がミニバスで旅行し、市の郊外にオフィスを所有しているエージェントのサービスに興味を持つことは非常に疑わしいです。 良い収益は売り手と買い手のレベルに依存するのではなく、彼らと働く能力に依存します。

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特に最初は、誰もあなたを知らないときに、あなたの広告の大部分をあなたの会社に投資してください。 まだお金が少し難しい場合は、実証済みの「偽の広告」メソッドを使用してください。 魅力的な価格以上でアパートを売買するための新聞広告を掲載し、連絡先番号を示します（これらが固定電話番号である場合に最適です）。 潜在的な顧客からの電話を待って、データベースまたはこのメソッドを使用した結果によって形成されたデータベースに従って、最初に両側のオプションを見つけてください。

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取引の特定の割合でデータベースの情報を提供するために既に推進されている競合代理店の知り合いと契約を結びます（これはよく行われます）。 このビジネスに友達がいなければ、一人で何かを稼ぐことはできないでしょう。 経験豊富な不動産業者は、このビジネスの新規参入者にすぐに代理店を開くことを勧めませんが、最初に「叔父」で働き、適切な人との経験とつながりを獲得します。

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代理店に新人や専門家を募集します。 専門家は、自分の力に頼りすぎているか、信頼できないクライアントの助けなしではなく破産した失敗したビジネスマンの間で見つけることができます（これも起こります）。 新しく到着した従業員ごとに、6か月の試用期間を必ず設定してください。 不動産業者が質の高い仕事のために時々持っていないのはまさにこの知識なので、最初の機会に、会社を犠牲にして法学、会計、心理学、マーケティングに関連するコースに従業員を送ります。

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競合他社の経験を常に考慮してください。 マーケターを雇うか、少なくとも短いコースを自分で修了して、常に他の不動産会社の仕事に最新の状態を保つようにしてください。