最初の会議でクライアントが有望かどうかを判断する方法

潜在的なクライアントとの最初の会議では、特定の分野での将来の協力がどれほど有望で相互に有益であるかを判断することが非常に難しい場合があります。 しかし、優れたリーダーにはいくつかの簡単なルールがあり、そのタイムリーなフォローアップは、最初のインタビューの結果に基づいて、次のクライアントが有望かどうかを判断するのに役立ちます。

取扱説明書

1

常に最新の企業と個人のリストを手元に用意し、組織との協力が実りあるものになるようにしてください。 潜在的なクライアントがまだこのリストに載っていない場合、独立して、または会社のセキュリティサービスの支援を受けて、クライアントに関するすべての必要な情報を収集します。

2

最初のインタビューであなたに来たクライアントがどれだけ時間厳守に注意してください。 彼が予定時間の30分以上前に到着した場合、これはまず余暇が多すぎることを示している可能性があります。 彼が10分以上遅れて到着した場合、これは彼の作業負荷（通常は深刻なビジネスマンが時間を事前に計算する）を示すのではなく、混乱を招きます。

3

外観がだまされていることを常に覚えておいてください。 手入れが行き届いていて針を身に着けている男性は、cな詐欺師であることが判明します。

4

まず、潜在的なクライアントに、あなたに連絡する動機に直接関連するいくつかの質問をします。 動機は異なる場合があります。実際の人々は通常、契約の見通しについての議論で論理的な理由（セキュリティと利益）に焦点を合わせます。 初心者は多くの場合、トピックからいくらか逸脱し、将来の協力の感情的な要素（利便性、あなたと協力したいという欲求）について話し始めることができます。 いずれにせよ、クライアントについて話を続け、お世辞や説得に屈しないようにしてください。

5

話し合っている契約に直接関係しないいくつかの質問をクライアントに尋ねます。 これは、今後このクライアントの能力をどれだけ広く使用できるかを判断するのに役立ちます。

6

彼の反応の速度を評価し、不可抗力の場合に頼るべきかどうかを自分で決めるために、将来の協力に関連する1つまたは2つの状況を彼に提供します。

7

お金について話すときのクライアントの行動に注意してください。 過度に心配したり、過度に落ち着いたクライアントは潜在的に危険です。