あなたのビジネスのためのブルーオーシャン戦略を見つける方法

当初、この用語は著者のキム・キムとレネ・モーボーンによって使用されていましたが、最近このフレーズはすでに家庭語になり、ビジネス関係者にはよく知られています。

「青い海」という用語は、まだ競争のないニッチのビジネスに適用されます。 対照的に、競争者の「血」で満たされた「scar色の海」。 青い海では、あなたが一人でいるので、魚を捕まえる可能性がはるかに高くなります。 しかし、ブルーオーシャン戦略は常に必要であり、それを見つける方法です。

まず、業界でこの青い海が必要かどうかを判断する価値があります。 日常品を販売していて、すべてが順調に進んでいる場合、これはあなたのやり方ではないかもしれません。 たとえば、パン屋や食料品店がある場合。 ビジネスは非常に競争が激しいものの、人々は毎日食べ物やパンを購入します。ここでは、製品の品質、丁寧な従業員、優れたサービスに集中する必要があります。 そうすれば、あなたはすでに競争上の優位性を持ち、有利に異なるでしょう。 そして、理解できない新しいニッチを探すよりも、システムのデバッグとビジネスの拡大に全力を注ぐ方が良いでしょう。

ここで、「青い海」は製品自体には現れないかもしれませんが、いくつかのイノベーションに現れます。 たとえば、その地域の誰も宅配便を提供していない場合は、最初に配達します。 周辺の店舗で銀行カードが受け入れられない小都市で働く場合は、自分の場所にターミナルを設置してください。

新しい製品やサービスで「クリームをすくい取る」最も簡単な方法は、ヨーロッパとアメリカの市場を監視することです。 私たちの国のアイデアのほとんどはそこから来ています。 そのため、私たちの都市では、最初のフィットネスクラブと理髪店が登場しました。 そして多くの異なる製品。 落とし穴が1つあります。考え方に違いがあるため、常にリスクがあります。

この業界の競合他社から再構築するためのオプションの1つは、サービスの狭いセグメントで最高のスペシャリストになることです。 たとえば、美容師の場合、金髪の染色のみを専門とし、トレーニングを受け、絶えず改善し、最高の素材を購入し、広告に投資すると、サービスの価格を正当に引き上げて、都市/地区でナンバーワンになることができます。 これは、理髪店などの保守的な業界でも、青い海に出かける例です。

市場に珍しい新しいものを提供しようとすると、この製品またはサービスがまったく必要かどうかを予測することが重要です。 誰もまだ考えていないからではなく、誰もそれを買わないからです。 その後、青い海とは別に、失敗と損失が生じます。

青い海はすぐにscar色に変わります。 競争の少ない地域で成功を収めると、それを繰り返したい人がすぐに現れます。 次に、他の戦略を適用する必要があります：サービスのホーニング、商品の改善、範囲の拡大。 それ以外の場合、競合他社は、元々あなたのフォロワーであったとしても、あなたを迂回するかもしれません。