フランチャイズとジオメトリ：経済学における三角形のルール
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ビデオ: 石川秀樹先生「速習！ミクロ経済学」 第33回 自由貿易 2/7 2024, 七月
概念を理解するのが難しい場合があります。 このような状況での優れた解決策は、類似性を引き出すことです。 今日は、さまざまな観点から見えるフランチャイズ、その役割、長所と短所についてお話します。 また、理解を簡単にするために、学校の幾何学のコースの1つのルールにシステムを課しています。
私たちは皆学校に行きましたが、30年の角度のサインの値を年月が記憶から消したとしても、一般的な言葉で、彼らは幾何学のレッスンで教えたことをまだ覚えています。 私たちのほとんどはフランチャイズについての考えを持っていますが、多くの場合非常に表面的です。 今日は、このビジネスモデルのいくつかのスライスを見て、それらを1つの単純な幾何学的規則に重ね合わせます。
なぜジオメトリなのか？
最も一般的な用語でフランチャイズを定義しようとすると、これは一種のビジネスだと言えます。 あらゆるビジネス-開発、前進、方向、または-ベクトル。 ジオメトリには、かなり単純で論理的なルールがあります-三角形のルールです。 ベクトルBがベクトルAの終わりから延期される場合、Aの始まりとBの終わりを結ぶベクトルA + Bがそれらの合計になります。 この原則は経済にも関連しており、誰もがそれを理解しているため、フランチャイズがその「ベクトル」のそれぞれに与えるものを見るのはその上にあります。
もちろん、このビジネスモデルは、細胞で構成される生物や詩の構造と、そのコンポーネントに依存するシステムと比較することができます。 しかし、ビジネスは数学のように、アクションの正確さと正確さを愛し、さらに、常に特定の開発ベクトルを持っています。
ベクトルA-フランチャイザー
フランチャイザーは、ビジネスの出発点のようなものです。 既に動作するシステム、複製可能なモデル、特定の消費者市場と評判があります。 フランチャイザーになることでどれだけ利益があるか、そのようなビジネスの長所と短所は何ですか？
正の方向
- 新しい市場の急速な発展と既存のポジションの強化。 フランチャイズシステムのおかげで、ブランドは新しいセグメントで知られるようになり、フランチャイジーの貢献により、創業者は会社の開発と広告にもっと投資することができます。
- 事業開発のための追加資金を誘致する機会。 各フランチャイジーは、フランチャイズを扱うために一定の基本料金を支払う必要がありますが、これに加えて、たとえばマーケティング、コンサルティング、および従業員トレーニングサービスの子会社による買収を含む追加の契約があります。
- 認知度の向上と広告費用の削減。 この利点は、以前の2つの利点と密接に関連しています。フランチャイズがさまざまな地域で発売されるにつれて、ますます多くの人々がそのようなブランドの存在について学習しています。 名声の成長により、顧客の流れが増加し、結果として-キャッシュフローだけでなく、フランチャイジーから一般マーケティングファンドへの控除により、品質を維持しながら広告の総コストが削減されます。
- 良好な経験という点での子会社の継続性。 フランチャイザーは通常、親組織で新しいテクノロジーと作業システムをテストし、肯定的な結果が得られた場合、経験をすべてのフランチャイジーに移します。 これにより、プラスの効果が増加します。
- 責任と能力の分離。 フランチャイジーは独立した事業体であるため、事業に対して一定の責任を負います。 彼は独立してスタッフを雇い、内部管理を構築し、彼の財務結果に責任があります。 したがって、フランチャイザーは、彼らの子孫の開発についての心配のライオンのシェアを失います。
負の方向
利点に加えて、フランチャイザーの役割には特定のリスク、危険、および不利な点があります。
- ビジネスの一部の制御を失う可能性。 多くの場合、成功し野心的なフランチャイジーは、高い成果を達成し、親会社から離れて独立したいと考えています。 彼はフランチャイザーと競争し始めることができます。フランチャイザーは不快であるだけでなく、非常に危険でもあり、フランチャイズは内部から市場とビジネスを知っており、フランチャイザーの長所と短所を想像しています。 このような状況の発生を防ぐために、フランチャイジーが事業に参入する際に締結される契約には、フランチャイザーと競合するような活動を行うことを禁止する条項が必要です。 しかし、もちろん、この条件はこの禁止を永続的にすることはできません。
- 元フランチャイジーとの競争と情報漏えいの可能性。 このリスクは前のリスクから発生します。 成功したフランチャイジーが自分がフランチャイズに近いと判断した場合、同じ分野で自分のビジネスを開始したいと考えています。 上記の理由により、彼は強力なライバルになることができますが、フランチャイザーの手にはありません。 したがって、フランチャイザーの「不動産」では、「1石で2羽の鳥」がすぐに撃shotされます。彼は経験豊富で有能なマネージャーを失い、同時に同様に洗練された競争相手を獲得します。 さらに、企業秘密を構成する情報にアクセスできる人が多いほど、その情報が漏洩する可能性が高くなります。
- 子会社の「影の経済」。 フランチャイズの場合でも、親会社がなければフランチャイジーはフランチャイジーにならなかったはずなので、誰も利益を分け合うことを好みません。 したがって、契約に基づくフランチャイズ控除額が販売量に依存する場合、支払いを削減するために子会社が実際の売上高を隠すリスクがあります。
- 品質管理の難しさ。 このリスクは、立法面と純粋に人間面の2つの面に直ちにあります。 第一に、法学の観点からすると、フランチャイジーは独立した起業家であるため、通常の従業員に特徴的な命令を彼に発行することはできません。 第二に、人的要因が重要な役割を果たします。 フランチャイジー-彼らが言うように、キャラクターと彼はフランチャイザーの要件を実装することができないか、実行したくない場合、それを彼に義務付けることは非常に困難です。 そして、これは管理の質を低下させ、フランチャイズ全体の評判に影響を与える可能性があります。消費者にとって、すべての企業が1つの全体の一部であるためです。
- ドキュメントの開発の複雑さ。 フランチャイズ文書のパッケージには、多くの細部、多くの時間、労力、およびお金を考慮する必要があります。 同時に、すべての要件を満たすフランチャイズバイヤーが見つからないというリスクが常に存在します。つまり、コストが返済されないということです。
もちろん、他のビジネスと同様に、長所と短所があります。 起業家の仕事は、フランチャイズの立ち上げを決定し、すべてのニュアンスを慎重に分析し、おそらく専門家の助けを借りてビジネスのさまざまなセクションを見て、最初に親会社を開発しようとすることです。 しかし、フランチャイザーが成功したと仮定すると、彼はビジネスを開き、彼に特定の開発の方向性を尋ね、特定のポイントに達しました。 そして、ここで2番目のベクトル-フランチャイジーが表示されます。
ベクトルB-フランチャイジー
フランチャイジーは、バトンをとるアスリートと条件付きで比較できますが、唯一の違いは、最初のアスリートが近くを走り続けることです。 しかし、フランチャイザーがビジネスを成功に導き、特定のニッチを占有しているため、主な役割は今でもフランチャイジーに残っていますが、さらなる開発と拡大は彼の「後継者」の仕事です。
正の方向
- サポート。 フランチャイジーはゼロからビジネスを開始しないため、彼の背中の後ろには既製のビジネスモデル、成功した経験、貴重な知識を持つ親会社があり、彼は困難に取り残されていません。 フランチャイザーは継続的なトレーニングを提供し、情報を共有し、新たな問題について助言し、間違った決定を下すことを警告します。 フランチャイジーは独立したビジネスオーナーですが、特定のビジネスエンティティの結果が財務および評判の両方の観点から企業ネットワーク全体に痕跡を残すため、フランチャイザーはその成功に興味を持っています。
- クイックスタート。 フランチャイザーは既成のビジネススキームを提供するため、フランチャイジーは、重要なコンポーネントを提供する必要があります。 同時に、このビジネスに特化した場所の選択に関する推奨事項、および従業員の設計と品質管理に関するアドバイスも提供されます。 これには、数年の節約も含まれます。これは、ビジネスの基本と間違いの神経を研究するために使用されます。
- 「レディ」な評判と認知できるブランド。 原則として、特定の成功を達成した成功したビジネスのみがフランチャイズになります。 したがって、彼はすでに市場での地位を確立しており、消費者は彼を知っています。 評判がよければ、フランチャイジーにとって、これは彼らのビジネスの発展に大きな助けになります。
- 「彼ら」の側の競争の欠如。 フランチャイズ契約の条件の下で、フランチャイジーが事業を行う権利を有する地域と特定の領土の境界が指定されています。 その結果、同じフランチャイズの代表者間の競争の可能性はありません。
負の方向
- コントロールと明確なルールセット。 契約によると、有用な知識、経験、サポートの膨大な基盤とともに、フランチャイジーは順守しなければならない要件のリストを受け取ります。 それらは、ビジネスのあらゆる分野に完全に関連する可能性があり、一部では子会社の長が常に同意するとは限りませんが、それにもかかわらず、彼はそれらに従う必要があります。 さらに、親組織はすべての活動を管理しますが、フランチャイジーもこれを好まない場合があります。
- 永続的な支払い。 誰もがフランチャイズを取得するには入場料が必要であることを知っています。 しかし、支払いはそこで終わりません。 フランチャイジーは、一般的なマーケティング基金への支払いと、ビジネス管理のトレーニングの支払いを要求されます。 実践が示すように、フランチャイズが成功すればするほど、フランチャイジーの支払い額は大きくなります。 これは、リスクを最小限に抑え、知識を得るための一種の料金です。
- エラーの継承。 フランチャイザーも人であり、間違いを犯す可能性があります。 そして、彼らによって導入されたイノベーションがそれ自体を正当化しない場合、これは企業のネットワーク全体ですぐに起こります。 したがって、損失と損害を受けたビジネスの評判は、すべてのフランチャイジーの間で共有されます。 フランチャイザーが破産すると、フランチャイズ契約はキャンセルされます。
ご覧のとおり、こちら側にはプラスとマイナスがあります。 最後に何がありますか？ ベクトルA-フランチャイザー、ベクトルB-フランチャイジーがあり、これらはまったく同じ方向に移動でき、前任者が移動した経路から多少逸脱することもあります。 しかし、いずれにせよ、企業ネットワークはフランチャイザーとフランチャイジーの行動の組み合わせからなる結果を受け取ります。 マクロ経済レベルでもほぼ同じことが起こっています。
ベクトルA + B-フランチャイズ
幾何学では、三角形の規則に従って、Aの始まりとBの終わりを結ぶベクトルはそれらの合計です。 そして、経済では、すべてが類似しています-親会社と子会社の努力の合計は、統一されたフランチャイズシステムを形成します。 さらに、特定のフランチャイズではなく、国内のこの種のすべてのビジネスの全体を考慮すると、経済全体への影響を分析でき、州のフランチャイズの利点と欠点も強調できます。
正の方向
今日、フランチャイズは世界中に広まっています。 ロシアでは、このタイプのビジネスは、わが国の若さと人々のメンタリティにおける保守主義のpre延のために、たとえば米国よりも広く代表されていません。 フランチャイズの本質は、起業家による既製のテクノロジー、ビジネス手法、商品、商標の取得であることを理解することが重要です。 ここでの主なものは、多くの人が誤って信じているように、正確にスキーム、実際の経験と経験であり、ブランドを使用する権利ではありません。
フランチャイズは中小企業の発展に貢献し、これは次のことをもたらします。
- 新しいジョブを作成できます。
- 革新のプロセスを簡素化します。
- 国の経済への投資を誘致します。
- 公正な競争の発展を促進します。
- 専門的なトレーニング場所を作成することなく、起業家精神の実践的なトレーニングのシステムを形成します。
- ビジネスの透明性と徴税を向上させます。
- これにより、より広範な人口集団と若い聴衆を経済関係に参加させることができます。
- 地域の経済、社会圏、インフラストラクチャを開発します。
- サービス部門の発展を促進します。
- 人口の生活水準と製品の需要を向上させることができます。
- センターと周辺の経済発展の差のギャップを最小化します。
