セールスファネルとは
ビデオ: セールスファネルの作り方 2024, 七月
自動車販売の目標到達プロセスはかなり古い技術ですが、ロシアの起業家の大衆が最近目を開いたのはごく最近のことです。 多くはそのようなシステムを構築しましたが、そのような用語はありませんでした。 多くの機関がこの関心にこだわって、20万ルーブル、さらには30万ルーブルの漏斗の建設を提供しています。 ほとんどの起業家は、自分で車の漏斗を無料で構築できます。
多くの起業家は、セールスファネルが少し複雑だと感じています。 しかし、実際にはロケット科学はありません。 会社のマーケティング活動のほとんどは、リーチがあります-観客は製品やブランドについて学びます。 これは上部の入り口、漏斗の一部-入り口です。 これらの人々の何人かは購入をします-これは出口またはファネルの狭い（下）側です。 中間段階があります-それらは観客との相互作用のメカニズムに依存します。 各ステップで、潜在的な買い手は少なくなります。 このスキームのジオメトリは、漏斗に似ています-不均一な円錐。 例を見てみましょう：
- 1000人が直接広告から着陸に切り替えています。
- 700人がオファーのランディングページを見ました。
- 200人がコールバックのリクエストを残しました。
- 100人が追加情報または価格表を要求しています。
- 20人が契約しました。
上限量（シェアカバレッジ）と下限量（売上）の比率は、目標到達プロセスとこの作品のメインKPIの変換です。 変換が高ければ高いほど、作業は向上します。 この例では、コンバージョンはわずか2％です。 これはかなり平均的な指標であり、ほとんどのファンネルははるかに優れた結果をもたらしますが、2〜3％は直接リンク注文バンドルの一定の基準と見なすことができます。
実際、数十年にわたってファンネルを介した販売についての理解がありました。 この原則は、最も経験の浅い広告主にとっても明らかです。 「製品について多くの人が学べば学ぶほど、売上が増える」という式にまとめることができます。 マーケティング部門はより多くのコンタクトを炉に投入し、営業部門はより多くのチェックを発行します。 そのような作業の効率は低いですが、そうです。 「100回送信された場合、101番目に電話する」という一般的なフレーズは、まさにそれです。
車の漏斗を整理するためのより体系的なアプローチ（接頭辞「auto」について）により、起業家は単純な漏斗から落ちた人々を失うことなく、すぐに新しい漏斗と新しいサークルに送ることができました。 ファンネルシステムが複雑になるほど、ターゲットオーディエンスとの連絡先のストリームから「絞り出す」ことができます。 目標到達プロセスの無限のシステムを移動すると、連絡先は「熱くなります」-遅かれ早かれ彼が購入する可能性は常に高まっています。 急な目標到達プロセスでは、利子の損失は、売り上げへのコンバージョン率が低い場合よりも、入力オーディエンスに対する理解が低いことに関連する可能性が高くなります。 つまり、購入したことがない人は、単に顧客ではありません。
例が必要ですか？
幼い息子にセモリナを与えようと100回試みたと想像してください。 3回彼は自分で食べました。 残りの97枚のプレートは犬に与えられなければなりませんでした。 これが、ほとんどの競合他社の販売方法です。 はい、おそらくあなたと。
次に、自動ファネルのシステムに子を送信してみましょう。
- まず、おporが強くなるのに役立つという話を子供に話します-これは何度か助けになります。 その後、子孫はあなたのcな計画を把握し、再び失敗します。
- それから次の漏斗を突いて、息子を祖母に怖がらせます-彼女は誓い、動揺し、泣きます。 セモリナの葉のいくつかのボウル。
- 3番目の漏斗では、ラズベリージャムをポリッジに追加すると、売り上げが再び跳ね上がります。
- さあ、ハニーを試してみましょう。
- そしてナッツ。
- そして砂糖漬けの果物。
- そして今、お母さん、お父さん、ハムスター、そしてすべてのおもちゃの野ウサギのためのスプーン。
- トラックを試してみましたか？ トラックを試してください。 彼はおwithoutなしでは行けません。
結果は何ですか？ 悪い選択肢-嫌われるおridgeのいくつかのボウルだけが残ります。 良いことは、子供がいつもサプリメントを求め始め、妹にポリッジを食べさせ、それでも友達を連れてくることです。 売り上げは伸びており、パパは幸せです。 子供が毎日おridgeを求め始めた場合、これらは定期的な支払いです-曲芸飛行。
コンバージョンについて2〜3％で話しましたか？ 販売目標到達プロセスから削除できるものは何だと思いますか？
72％のファネルを見ましたか？ そして、記録は成長します。 これまでのところ、情報ビジネスのリーダーだけでなく、商品ファンネルも以前は達成できなかったレベルにまで押し上げられています。
そして今、挑発的な質問。
2〜3％ではなく、20〜30倍-10倍にすると、ビジネスの収入はどのように変わりますか。 正確に10倍になります。 これは、顧客の10倍、売上の10倍です。 さらに、売上の増加に伴い、コストはほとんど常に低下するためです。
車のファンネルを作成するにはどれくらいの費用がかかりますか？
あなたはおそらくあなたが好きなだけのお金を与える準備ができていますよね？ 自分で保管してください。 ファンネルは独立して構築できます。 完全に優れた専門家または代理店は、5万〜7万人かかります。 原則として、問題の解決策を150kで提供できます。 より高価なオファー-ほとんどの場合、過払い。 自分ですべてを考え出そうとするのは理にかなっています（現在、十分な例とツールがあります）。
