積極的なマーケティング：方法と例

経済のすべての分野でマーケティング政策の役割を過大評価することは不可能です。 それは主に、貿易と業務効率を高めることにあります。 今日、マーケティングは、現代の市場環境の発展に鋭敏に反応することができる、市場志向の経営スタイルの明確な概念です。 さらに、環境パラメーターの変化に影響を与え、市場へのアクセスを提供し、この市場を拡大し、市場関係のセキュリティを確保するには、一定の能力と専門知識が必要です。

一部の学者は、現代のマーケティングの発祥の地は日本だと信じています。 アメリカの研究者であり経済学者でもあるピーター・ドラッカーは、1690年に三井未来の創立者が日本の東京に定住したことを書いたと述べています。 彼は、活発な市場関係の時期をほぼ250年「予想」していました。 彼の店での彼の賢明な貿易管理政策は、最も需要があったものに焦点を合わせました。 また、日本人は商品に保証を提示し、定期的に範囲を拡大し、膨大な数のバイヤーを引き付けました。 彼は彼のセグメントで最高になり、彼の店は当時最も競争力がありました。

西側は19世紀半ばからマーケティングについて話し始めました。 世界初のコンバインハーベスターの作成者であるサイラス・マコーミックは、価格設定、市場調査、アフターサービスに注目しました。 これらのマーケティングの分野を紹介したのは彼でしたが、これらは今では基本的なものです。 サイラスは、マーケティングはあらゆるビジネスの中心的な焦点であるべきだと述べました。 そして、これらの企業の経営者の仕事は、彼らが消費者の彼ら自身のサークルと積極的に働かなければならないということです。 まあ、そしてもちろん、アメリカでアカデミックサイエンスマーケティングがどのように現れたか。 イリノイ大学とミシガン大学は、1901年に最初のマーケティングコースを教え始めました。 アメリカが依然としてマーケティングの先駆者と見なされていることは驚くことではありません。

今日、誰もがマーケティングが商業関係で非常に重要な役割を果たしていることを言葉なしで理解しています。 これは今や、あらゆるビジネスが置かれている「クジラ」です。 市場経済の前例のない混乱の中で、すべてを合理化し、それが情報の流れにdrれるのを防ぐことができるのは、適切に構築されたマーケティングだけです。 したがって、物事を進めるには、すぐに適切なマーケティング戦略を選択する必要があります。 マーケティングの積極性は大歓迎です。 彼女は常に正当化され、最高の結果をもたらします。 しかし、特定のキャラクター特性を持ち、最も革新的なソリューションに備える必要があります。 積極的なマーケティングは、単なる戦術的なプレス機ではありません。 これは全体の哲学です。

正当化された攻撃性

潜在的なクライアントの緩やかでソフトな「処理」、彼の方向への彼の好意的な傾向-これらは積極的なマーケティング手法ではありません。 ここで別の原則は完璧です。 交渉を遅らせるべきではありません。 「来て、見て、勝って」という原則に基づいて、すべてが迅速かつ効率的に行われます。 そして、積極的なマーケティングが適用される範囲（小売、卸売り、またはネットワーク）に違いはなく、行動の原則は誰にとっても同じです。

すべての普通のマーケティング担当者が積極的なマーケティングのテクニックを習得し、ビジネスで成功を収めることができるわけではありません。 自己主張と勇気に加えて、直感が必要です。 つまり、特別な「香り」、真剣な専門知識、そして必死の社交性。 この分野の専門家が十分ではない場合、積極的なマーケティング手法ですぐに表示されます。 長期にわたる交渉、長期にわたる関係の背後に隠れるものは、積極的なマーケティングの迅速な行動に隠れることは不可能です。

積極的なマーケティング基盤

このアプローチは、まず、マーケティング担当者とのミーティングに対するクライアントの最初の準備不足に基づいています。 これは「ブラインドミーティング」とも呼ばれます。 サプライズの効果は完全に機能します。 この状況のクライアントは非常に管理しやすいです。 そして、ここでマーケティング担当者は、顧客の注意をすべて厳しく管理し、積極的に彼を支配し、彼が強さを集めて猛攻撃に耐えることを許可しないことが重要です。 主なタスクは切望された同意です。 そして、クライアントが彼の感覚に来たとき、すでに何もすることは不可能です。

この状況では、クライアントが長期的な協力と長い交渉に調整されることもあります。 しかし、彼が電光石火と猛攻撃に直面したとき、彼はしばしばマーケターに有利な決定を下し、それによって積極的なマーケティングの犠牲者になります。 このようなマーケティングは、その活動、意欲、型破りな考え方、厳格な優位性によって区別されます。 まったく同じ品質には専門家が必要です。 これらの特性のいずれかが失敗した場合、この分野の専門家にはなりません。 積極的なマーケティングでは、哀れみ、優しさ、優柔不断の余地はありません。

積極的なマーケティングの使用

積極的なマーケティング手法の有能な使用からの結果が高いため、「breakを壊して」嘆かわしい結果につながるリスクも高いことに注意してください。 したがって、今日、これらの非常に急進的な方法は、非常にリスクの高い企業でよく使用されます。 そして、原則として、オールインする決定の場合、積極的なマーケティングが使用されます。 このような抜本的な対策の使用は、一般に販売の分野で正当化されます。 積極的なマーケティングは、ブランディングと広告の分野でも効果的に機能します。 これらの分野でのビジネスの成功に非常に真剣に影響を与えることができ、多くの場合、ほとんど瞬時に結果が得られます。 ここでは、競合他社が「獲得」されていないため、時間とリソースを失う必要はありません。 また、別の重要な点に注意する価値があります。 潜在的なクライアントに連絡すると、マーケティング担当者はすぐに結果を受け取ります。 そして、たとえそれが否定的であっても、悪くはありません。 後で貴重な時間がそのようなクライアントの「処理」に費やされることはないので、代わりに別のより柔軟なクライアントを見つけることができます。